Re: [經驗]創業半年心得

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作者: chenterry (傾聽內在的聲音) 看板: toberich
標題: Re: [經驗]創業半年心得
時間: Sat Sep 30 21:53:35 2006

Hi 感謝大家熱情的回覆

在此回答幾位板友問的二個問題
1.怎麼讓Gmail可以顯示公司的網址？
2.怎麼分配股權？


1.關於使用Gmail取代架mail server的方式。這裡直接引述我partner寫的文章。
(本文已經我partner同意..張貼在此..以下僅為我們在2006/9/30以前親身測試過
的經驗。)

Google Apps for Your Domain

這個服務可以針對某個domain，也就是網址，提供一系列的服務。也就是說，假設你擁
有一個domain name，例如中小企業每年支付1200元新台幣購買一domain name，然後去
Google申請這服務，就可以擁有以下功能：


Gmail: 完全與gmail相同的功能，每個使用者有2GB多的空間，除webmail外，還可以
pop3下載，並提供發信伺服器，只要上網就可以使用。網頁介面還提供內建的
Google talk功能。

Google Talk: 類似msn的即時通訊，可以語音通話，效果與skype相當。

Google Calendar: 可以互相分享並且共同維護的行事曆。所有行程都可以直接公開給大家
知道，召開會議等等相當方便。

Google Page Creator: 免費且頻寬不限制的網頁空間，100MB的大小，足夠放下簡單的靜
態網頁。提供相當方便的網頁介面可以直接編輯網頁，有一些樣板可以直接套用。

也就是說，只需購買網址，以及具有網路連線，企業可以每人擁有專屬的信箱，容量大，
具有掃毒與防垃圾信的功能，可以輕易的搜尋與管理，而且在任何時地都可以收發信件
，免費的跟其他人傳訊，交談，而且不用花長途電話費。除此之外還可以輕易的共享行
事曆，知道他人的行程，更有效率的利用時間。更好的是以往重重受限的代管服務，還
有頻寬限制，速度也不快，如今網頁可以直接上傳給Google保管。以上這些，全部都是
免費。

有興趣的人可到 https://www.google.com/a/ 申請，目前我申請的帳號數為25人，免費。
若有更高的需求也可以試試看，我不知道他們的上限在那。


2.關於板友詢問股權分配問題，這是我的ㄧ些建議。

原則只有ㄧ個「公平」。以我們公司而言，我跟我parnter的比例是ㄧ比一的。

這是我們共同覺得是最公平且合理的比例，另外我們也會努力提高彼此的貢獻度，讓對方

感覺到一起合作的確是個很棒的事情。這到了現在，也依然是成立的。


其實關於股權分配的問題，在ㄧ兩年前也曾經困擾我很久，有ㄧ些沒想通的觀念讓我停

在原地，希望以下的分享能夠對板友們有所幫助。

(以下的概念皆經過簡化，目的是方便板友能立即解決問題，畢竟剛成立的公司沒那麼多時

間搞許多制度上的東西。有興趣深入研究的板友請參看公司法或去讀商學研究所。)

重點：

a.員工 ㄧ定要給薪水


無論創什麼業，怎麼跟人合作，你都該給「持續」「花時間」「做事」的夥伴薪水

公司剛起步，可能只能校長兼工友。如果只是其中的幾位股東全職在裡面做事，無

論剩下幾位股東在別的方面有再大的貢獻，這些全職在裡面做事的免費員工一定會

覺得都是自己在做牛做馬，其他人在坐享其成，於是埋下未來不歡而散的種子。


大家可以仿造大公司的形式，不要把股東跟員工混在一起。股東的權利跟權力是可

以決定盈餘分配給：公司明年的預算、股東分紅、員工分紅；另外就是執行長的任

命與罷免。(執行長以白話來說..叫做檯面上的老闆)


如果是股東兼員工呢，他就擁有以上的權力，另外「要領薪水」。

給薪水這件事，也是要「公平」，經過當事人以及全體股東同意，就可以發薪水。

由於是股東的關係，有可能當事人會同意較低的薪資。另外，如果當事人要求的

薪水太高，另外聘請一個比較便宜，那或許你應該要考慮ㄧ下跟這個人合作是否划

算。如果外聘比較划算，那就請外面找的那個然後依表現給他員工配股跟分紅會比

較恰當。


b.錢 要用利息的概念去看


有的人是出錢的。有錢的人很多，借錢的方式也很多。為什麼你要拿的資金，這

樣的資金對我們公司有什麼好處呢？出錢的人該給股權還是該給利息呢？


承接a.的概念，開公司是要燒錢的，如果錢燒完了，沒有繼續的投資，那公司就

該關閉。很多產生糾紛的小公司就是因為採用「免費員工」策略，浪費自己跟夥

伴們的青春，因為不佣給員工薪水，所以只要繼續硬撐，公司就算錢賺得少一點

也不會倒，大不了就是所有股東勒緊褲腰帶而已。


所以只要公司沒辦法付出員工薪水，又沒有增資公司就該宣告倒閉。倒閉並不可

恥，可恥的是你因為不敢倒閉而波及到所有相信你的人。


出錢的人該給股權還是該給利息取決於一件事。「如果錢賠光了負責人是否要想

辦法把錢還給出錢的人」。如果不用，那就該給股權，畢竟出錢的人冒了很大的

風險。如果要，那就給利息，而且利息不該高於15%。如果有人願意付利息15%又

願意給股權的話，相信所有的板友都會搶著借你錢。


出錢的人，股權該給多少呢？簡單來說，你可以大致為公司訂個合理的資本額，

然後把每股以十元賣給出錢的人即可，然後其他的股份就是你的了。(強烈不建議

用股權換錢，這樣得到的錢成本比貸款還高很多。)如果你還是想這樣做的話，舉

例如下：

假設公司資本額200萬，如果有人願意出錢100萬，那他就得到10萬股，同時你也會

擁有10萬股。意思是，如果公司立刻解散的話，你會立即擁有50萬元。(..嗯..並

且被當成騙子。)如果公司繼續經營，出錢的人會擁有50%的決定權以及所有營收分

紅的ㄧ半。

除了一些生財工具的投資外，或許會雇員工，而你也是員工甚至是唯一的員工。你

會領薪水，這也加速了燒錢的速度。很有可能在錢燒完的時候，公司還不夠錢繼續

經營。這時你們就需要增資，由公平原則來看，你們應該投入ㄧ樣多的金額，並取

得ㄧ樣多的股數。若你手頭上資金不夠去買所需增資的股數，你可以考慮放棄認股

由另ㄧ方購買。這時，對方的股數可能就比你大了，而經營權也跑到對方的手上。

比較技巧性的方式是，當初你在募這100萬的時候，多跟幾個人募。假設你是跟10

個人每人募10萬，那麼你會有50%的股權，而其他人會各有5%的股權，此時因為增

資而經營權移轉的可能性就很小。

剩下那些薪資的問題以及工作表現的問題，屬於管理類的問題。請參看相關書籍。

關於募集資金的問題，也請參看相關書籍，或者請教孤狗大神。


c.技術股 要跟專業人員分開看

有些人會擁有技術股。以ㄧ般的小公司而言，會面臨的就是某種專業的技能。基本

上如果這些"技術"是可以跟擁有技術的人分開，而可以將這技術的所有權轉移給公

司，則可以先用「如果市面上有這樣的技術，我願意花多少錢去買」然後依照b.

的方法去換算相對的股權。這些所謂的能跟擁有技術的人分開是指「專利」、「

著作權」或者「能以類似課程的方式傳授給具備基礎知識的人」。


或許你可以把技術股看成是花錢去買技術，然後那個賣技術給你的人立刻把這些

錢拿去買你公司的股份。


那如果"技術"跟擁有技術的人無法分開呢？那這就不能算是給技術股了。畢竟你

給這個人錢，你並沒辦法讓公司得到一個立即可用的技術。如果給這個人薪水然

後他幫公司做事，那他就是員工，然後你給的叫做員工配股。


假設你打算開一個牙醫診所，其中你必須要有牙醫師。牙醫的技術會許有能移轉

的部份，但大部分技術是無法移轉也無法由他人操作的(至少在短期是這樣)。那

麼，就以可移轉的部份換算成金錢然後轉成股份。另外給這個牙醫partner每個月

固定的薪水，並給他滿意的股份以留住他。


假設這個技術股他的價值實在太大，那你可以試著以分期付款的概念去處理股份。


d.業務 也是員工的一種 但他們還需要紅蘿蔔

或許你們公司裡面，有人會擔任業務的角色。他負責把客戶的錢變到公司的口袋。

很有可能出現的情況是，擔任業務的人會覺得如果不是因為他，公司就不會有收

入然後公司就倒閉了。這是很對的ㄧ句話，但不能因為你很需要業務所以給他ㄧ

堆股權。你該做的是，給他ㄧ個可以接受的底薪，以及用來留住他的股權。然後

訂一個獎勵制度，依據他的成效給他應得的獎金。


如果你的合作廠商，有擔任類似業務角色的，為你拓展通路的。你可以訂個佣金

制度，看每簽ㄧ家廠商，給多少錢。


e.吸血鬼 沒有好下場

a. b. c. d. 這幾點主要都是環繞著「公平」，另外這裡面也都挑出了吸血鬼可

能出現的地方。任何人都有可能是吸血鬼，不ㄧ定是他人，也有可能是自己。

這裡指的吸血鬼，是指沒有付出相對的代價但坐享超額權益的人。此外，吸血鬼也

有可能是其他的公司。


吸血鬼的出現，往往是關係破裂的開始。吸血的會開心，被吸血的感覺會越來越

差，接著可能會開始想離開這個合作關係或者有意無意的破壞合作關係。當你跟

他人或其他公司合作的時候，他們漸漸離開了你，你可以找看看，你是不是吸了

人家的血。吸血鬼往往只會得到短期的利益，但往往失去的比得到的多很多。


f.白紙黑字講清楚說明白 目的是好聚好散

或許有些板友知道我也是讀書會板(studygroup)板主，所有po過召募文的板友都

知道我們有ㄧ個又臭又長的範本要填，目的是好聚好散。


連找幾個人ㄧ起組讀書會都容易發生爭執了，那更何況是開公司，而且又涉及金

錢問題呢？所謂的白紙黑字其實就是「公司章程」之類的文件。其實當初在思考

讀書會板的時候，就預先考慮了大部份合作會遇到的問題，所以只讓符合格式的

人po文。大家可以在合作前，用範本中的幾項去檢查一下，看有沒有露了什麼。


其中「解散條件」是相當重要的，另外還應該特別訂出「退出方式」。

「解散條件」主要是訂出在什麼情況下，公司該以什麼方式解散，解散後公司剩

餘殘值該怎麼處理。「退出方式」是指某人想離開，股份要以何種方式收回。

這個為什麼要特別提出來呢？以所謂的六年級後段班開始的世代，包括我在內。

對於有興趣的事，轉變的非常快速。原本以為這是可以做一輩子的事，可能過ㄧ

陣子就沒興趣。在職場上，會有時常換工作的人。但在創業方面，一但創了業如

果又拖了一票人，那你等於創造了一個無法轉換的工作。所以千萬不要假設所有

跟你合作的人會跟你ㄧ直繼續下去，包括你自己在內。


創業是很美麗的ㄧ個夢，它的結局由你自己決定，你至少可以讓他不是個惡夢。


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