Fw: The Four Cornerstones of Distinction

http://blogs.cisco.com/channels/comments/the_four_cornerstones_of_distinction/

.....
McKain also noted that successful companies consider these four cornerstones in this particular order.

1. Clarity: It is important to be crystal clear about who you are in the marketplace, what you do, and what makes you different, because you cannot differentiate what you cannot define.
2. Creativity: Pick one specific area where you’re going to do something different from the competition. You cannot change everything: You should just pick one point with which you’re going to make a difference.
3. Communication: Customers want statistics and investment figures, but they want that information placed within a compelling narrative.
4. Customer Experience: What does it feel like to do business with your company? Consider that from the customer’s perspective.

Fwd: 104外包網好，還是jcase好？ @ 誠堯行銷工作室- 公關、網路、活動行銷 : - 痞客邦 Pixnet

http://missmarket.pixnet.net/blog/post/23613974

104外包網好，還是jcase好？ @ 誠堯行銷工作室- 公關、網路、活動行銷 : - 痞客邦 Pixnet

• Nov 25 Tue 2008 19:00

• 104外包網好，還是JCASE好？

客戶哪裡來，只要做生意都會問這問題
如果是開店面，那還簡單，因為還至少會撈到不小心經過的幾隻小貓或蒼蠅
但，如果是個SOHO，就是個得花心思耕耘的事情了。
或許媒體一直說，上班族兼差風氣興盛，小事業讓失業上班族找到另一個天空 做為公關本業的，不由得懷疑這些報導80％是某些單位的新聞稿，因為一切真的沒這麼簡單 國內最大的兩個外包案子網站-104外包網、JCASE 這些網站會員費，都有個短時間的入門價，104半年3800、JCASE半年2700 當初因著得擴展客戶”理念”，於是兩個都加入了會員， 那時一個想法，”就看看吧，如果撈到一個案子就值回票價了”來安慰自己 大致喵一下網站內開放的案件數，心裡OS （”二十幾個？應該好歹也會撈到一個吧…”） 以下就自己尋找行銷企劃類別的案子經驗，提供出來避免更多受害者吧…

外包網發案廠商的條件毫不篩選、重複性高，混亂程度令人傻眼因為網站上面的瀏覽，在廠商部份如果沒有會員資格，是無法看到的， 頂多只能看到案件的大致敘述 當付了會員費後，用功的一一瀏覽每個案件並聯絡後，精彩的來了 有些廠商資料只寫個”123”，後續聯絡後，這廠商說因為某天下午無聊看到網站，索性PO個需求反正也不用什麼花費 有個案件，公司員工數只有3名，打去詢問後，發現這公司在外包網上面收集所有SOHO資料，然後”等”有案件後，再來發包（那我自己來就好，何必還要在繞一個人來等？）問他有沒正在洽談的案件，”沒有”（…） 還有個也是同行的SOHO，在發包網上面找著同樣工作性質的SOHO，把履歷寄給他後，僅淡淡的回了”你的MSN呢”，提供了MSN，先是寒暄問候，這人也啥都不回，偶而丟來一堆白目問題，當場直接刪除這聯絡人 而JCASE與104外包網上面的案子，幾乎是連體嬰，有你就有我，如果SOHO期待在這兩個網上面找到不同的客戶，會覺得自己進入了一個大水缸，水缸左邊寫JCASE、右邊寫104外包網，游了一圈，都是這缸水> 在奇摩知識+上面，把這兩個網站講的多好多棒，但是又有多少是真的SOHO體驗發言？

“您先買這瓶子，等我們母牛擠出奶後您就可以喝到牛奶了”這些收費網站，如果真的要收費，就應該努力的去發展業務，否則愧對這樣的收費機制。 曾經，在加入JCASE後的第一天，發現案件計次器根本錯誤，明明只有幾個案子，計次器卻灌水 其中，好像很專業的分了很多類別，但實際真的只有幾個案子，然後被重複的歸類到各類別 電話客訴了這問題，網站公司給的回覆是”您可以等我們找到更多案子” 這答覆，妙得如您買一杯鮮奶，櫃台告訴您，”您先拿這瓶子，等我們母牛擠出奶後您就可以喝到牛奶了” 基本上這些外包網加入會員後三天，已經懶得再去登入看新案件， 因為，…還用說嗎？ 曾看到有人在網路上收集多人一起SHARE會費，算是個聰明的作法 其他類別因為沒接觸恕不做過多不適當評論，但至少行銷企劃方面，就算SHARE也是…唉 外包市場在這不景氣的市場，絕對有她的潛力 但需要有人用心的去開啟與教育，不論對發案著，或者是接案人
這是一個這樣收費網站公司該有的使命，
而不是老是想要利用網路輕鬆致富，期待自己成為下一個網路奇蹟
補充  2008.11.26 剛洽談完來自104外包網的案子，洽談後，才知道該客戶根本是要找經銷業務，但卻刊登活動企劃？

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Re: [經驗]創業半年心得

http://www.bosstalk.org/showpost.php?s=5be619329e7f1426a9655f80d515e96e&p=13&postcount=2

作者: chenterry (傾聽內在的聲音) 看板: toberich
標題: Re: [經驗]創業半年心得
時間: Sat Sep 30 21:53:35 2006

Hi 感謝大家熱情的回覆

在此回答幾位板友問的二個問題
1.怎麼讓Gmail可以顯示公司的網址？
2.怎麼分配股權？


1.關於使用Gmail取代架mail server的方式。這裡直接引述我partner寫的文章。
(本文已經我partner同意..張貼在此..以下僅為我們在2006/9/30以前親身測試過
的經驗。)

Google Apps for Your Domain

這個服務可以針對某個domain，也就是網址，提供一系列的服務。也就是說，假設你擁
有一個domain name，例如中小企業每年支付1200元新台幣購買一domain name，然後去
Google申請這服務，就可以擁有以下功能：


Gmail: 完全與gmail相同的功能，每個使用者有2GB多的空間，除webmail外，還可以
pop3下載，並提供發信伺服器，只要上網就可以使用。網頁介面還提供內建的
Google talk功能。

Google Talk: 類似msn的即時通訊，可以語音通話，效果與skype相當。

Google Calendar: 可以互相分享並且共同維護的行事曆。所有行程都可以直接公開給大家
知道，召開會議等等相當方便。

Google Page Creator: 免費且頻寬不限制的網頁空間，100MB的大小，足夠放下簡單的靜
態網頁。提供相當方便的網頁介面可以直接編輯網頁，有一些樣板可以直接套用。

也就是說，只需購買網址，以及具有網路連線，企業可以每人擁有專屬的信箱，容量大，
具有掃毒與防垃圾信的功能，可以輕易的搜尋與管理，而且在任何時地都可以收發信件
，免費的跟其他人傳訊，交談，而且不用花長途電話費。除此之外還可以輕易的共享行
事曆，知道他人的行程，更有效率的利用時間。更好的是以往重重受限的代管服務，還
有頻寬限制，速度也不快，如今網頁可以直接上傳給Google保管。以上這些，全部都是
免費。

有興趣的人可到 https://www.google.com/a/ 申請，目前我申請的帳號數為25人，免費。
若有更高的需求也可以試試看，我不知道他們的上限在那。


2.關於板友詢問股權分配問題，這是我的ㄧ些建議。

原則只有ㄧ個「公平」。以我們公司而言，我跟我parnter的比例是ㄧ比一的。

這是我們共同覺得是最公平且合理的比例，另外我們也會努力提高彼此的貢獻度，讓對方

感覺到一起合作的確是個很棒的事情。這到了現在，也依然是成立的。


其實關於股權分配的問題，在ㄧ兩年前也曾經困擾我很久，有ㄧ些沒想通的觀念讓我停

在原地，希望以下的分享能夠對板友們有所幫助。

(以下的概念皆經過簡化，目的是方便板友能立即解決問題，畢竟剛成立的公司沒那麼多時

間搞許多制度上的東西。有興趣深入研究的板友請參看公司法或去讀商學研究所。)

重點：

a.員工 ㄧ定要給薪水


無論創什麼業，怎麼跟人合作，你都該給「持續」「花時間」「做事」的夥伴薪水

公司剛起步，可能只能校長兼工友。如果只是其中的幾位股東全職在裡面做事，無

論剩下幾位股東在別的方面有再大的貢獻，這些全職在裡面做事的免費員工一定會

覺得都是自己在做牛做馬，其他人在坐享其成，於是埋下未來不歡而散的種子。


大家可以仿造大公司的形式，不要把股東跟員工混在一起。股東的權利跟權力是可

以決定盈餘分配給：公司明年的預算、股東分紅、員工分紅；另外就是執行長的任

命與罷免。(執行長以白話來說..叫做檯面上的老闆)


如果是股東兼員工呢，他就擁有以上的權力，另外「要領薪水」。

給薪水這件事，也是要「公平」，經過當事人以及全體股東同意，就可以發薪水。

由於是股東的關係，有可能當事人會同意較低的薪資。另外，如果當事人要求的

薪水太高，另外聘請一個比較便宜，那或許你應該要考慮ㄧ下跟這個人合作是否划

算。如果外聘比較划算，那就請外面找的那個然後依表現給他員工配股跟分紅會比

較恰當。


b.錢 要用利息的概念去看


有的人是出錢的。有錢的人很多，借錢的方式也很多。為什麼你要拿的資金，這

樣的資金對我們公司有什麼好處呢？出錢的人該給股權還是該給利息呢？


承接a.的概念，開公司是要燒錢的，如果錢燒完了，沒有繼續的投資，那公司就

該關閉。很多產生糾紛的小公司就是因為採用「免費員工」策略，浪費自己跟夥

伴們的青春，因為不佣給員工薪水，所以只要繼續硬撐，公司就算錢賺得少一點

也不會倒，大不了就是所有股東勒緊褲腰帶而已。


所以只要公司沒辦法付出員工薪水，又沒有增資公司就該宣告倒閉。倒閉並不可

恥，可恥的是你因為不敢倒閉而波及到所有相信你的人。


出錢的人該給股權還是該給利息取決於一件事。「如果錢賠光了負責人是否要想

辦法把錢還給出錢的人」。如果不用，那就該給股權，畢竟出錢的人冒了很大的

風險。如果要，那就給利息，而且利息不該高於15%。如果有人願意付利息15%又

願意給股權的話，相信所有的板友都會搶著借你錢。


出錢的人，股權該給多少呢？簡單來說，你可以大致為公司訂個合理的資本額，

然後把每股以十元賣給出錢的人即可，然後其他的股份就是你的了。(強烈不建議

用股權換錢，這樣得到的錢成本比貸款還高很多。)如果你還是想這樣做的話，舉

例如下：

假設公司資本額200萬，如果有人願意出錢100萬，那他就得到10萬股，同時你也會

擁有10萬股。意思是，如果公司立刻解散的話，你會立即擁有50萬元。(..嗯..並

且被當成騙子。)如果公司繼續經營，出錢的人會擁有50%的決定權以及所有營收分

紅的ㄧ半。

除了一些生財工具的投資外，或許會雇員工，而你也是員工甚至是唯一的員工。你

會領薪水，這也加速了燒錢的速度。很有可能在錢燒完的時候，公司還不夠錢繼續

經營。這時你們就需要增資，由公平原則來看，你們應該投入ㄧ樣多的金額，並取

得ㄧ樣多的股數。若你手頭上資金不夠去買所需增資的股數，你可以考慮放棄認股

由另ㄧ方購買。這時，對方的股數可能就比你大了，而經營權也跑到對方的手上。

比較技巧性的方式是，當初你在募這100萬的時候，多跟幾個人募。假設你是跟10

個人每人募10萬，那麼你會有50%的股權，而其他人會各有5%的股權，此時因為增

資而經營權移轉的可能性就很小。

剩下那些薪資的問題以及工作表現的問題，屬於管理類的問題。請參看相關書籍。

關於募集資金的問題，也請參看相關書籍，或者請教孤狗大神。


c.技術股 要跟專業人員分開看

有些人會擁有技術股。以ㄧ般的小公司而言，會面臨的就是某種專業的技能。基本

上如果這些"技術"是可以跟擁有技術的人分開，而可以將這技術的所有權轉移給公

司，則可以先用「如果市面上有這樣的技術，我願意花多少錢去買」然後依照b.

的方法去換算相對的股權。這些所謂的能跟擁有技術的人分開是指「專利」、「

著作權」或者「能以類似課程的方式傳授給具備基礎知識的人」。


或許你可以把技術股看成是花錢去買技術，然後那個賣技術給你的人立刻把這些

錢拿去買你公司的股份。


那如果"技術"跟擁有技術的人無法分開呢？那這就不能算是給技術股了。畢竟你

給這個人錢，你並沒辦法讓公司得到一個立即可用的技術。如果給這個人薪水然

後他幫公司做事，那他就是員工，然後你給的叫做員工配股。


假設你打算開一個牙醫診所，其中你必須要有牙醫師。牙醫的技術會許有能移轉

的部份，但大部分技術是無法移轉也無法由他人操作的(至少在短期是這樣)。那

麼，就以可移轉的部份換算成金錢然後轉成股份。另外給這個牙醫partner每個月

固定的薪水，並給他滿意的股份以留住他。


假設這個技術股他的價值實在太大，那你可以試著以分期付款的概念去處理股份。


d.業務 也是員工的一種 但他們還需要紅蘿蔔

或許你們公司裡面，有人會擔任業務的角色。他負責把客戶的錢變到公司的口袋。

很有可能出現的情況是，擔任業務的人會覺得如果不是因為他，公司就不會有收

入然後公司就倒閉了。這是很對的ㄧ句話，但不能因為你很需要業務所以給他ㄧ

堆股權。你該做的是，給他ㄧ個可以接受的底薪，以及用來留住他的股權。然後

訂一個獎勵制度，依據他的成效給他應得的獎金。


如果你的合作廠商，有擔任類似業務角色的，為你拓展通路的。你可以訂個佣金

制度，看每簽ㄧ家廠商，給多少錢。


e.吸血鬼 沒有好下場

a. b. c. d. 這幾點主要都是環繞著「公平」，另外這裡面也都挑出了吸血鬼可

能出現的地方。任何人都有可能是吸血鬼，不ㄧ定是他人，也有可能是自己。

這裡指的吸血鬼，是指沒有付出相對的代價但坐享超額權益的人。此外，吸血鬼也

有可能是其他的公司。


吸血鬼的出現，往往是關係破裂的開始。吸血的會開心，被吸血的感覺會越來越

差，接著可能會開始想離開這個合作關係或者有意無意的破壞合作關係。當你跟

他人或其他公司合作的時候，他們漸漸離開了你，你可以找看看，你是不是吸了

人家的血。吸血鬼往往只會得到短期的利益，但往往失去的比得到的多很多。


f.白紙黑字講清楚說明白 目的是好聚好散

或許有些板友知道我也是讀書會板(studygroup)板主，所有po過召募文的板友都

知道我們有ㄧ個又臭又長的範本要填，目的是好聚好散。


連找幾個人ㄧ起組讀書會都容易發生爭執了，那更何況是開公司，而且又涉及金

錢問題呢？所謂的白紙黑字其實就是「公司章程」之類的文件。其實當初在思考

讀書會板的時候，就預先考慮了大部份合作會遇到的問題，所以只讓符合格式的

人po文。大家可以在合作前，用範本中的幾項去檢查一下，看有沒有露了什麼。


其中「解散條件」是相當重要的，另外還應該特別訂出「退出方式」。

「解散條件」主要是訂出在什麼情況下，公司該以什麼方式解散，解散後公司剩

餘殘值該怎麼處理。「退出方式」是指某人想離開，股份要以何種方式收回。

這個為什麼要特別提出來呢？以所謂的六年級後段班開始的世代，包括我在內。

對於有興趣的事，轉變的非常快速。原本以為這是可以做一輩子的事，可能過ㄧ

陣子就沒興趣。在職場上，會有時常換工作的人。但在創業方面，一但創了業如

果又拖了一票人，那你等於創造了一個無法轉換的工作。所以千萬不要假設所有

跟你合作的人會跟你ㄧ直繼續下去，包括你自己在內。


創業是很美麗的ㄧ個夢，它的結局由你自己決定，你至少可以讓他不是個惡夢。


--
StudyGroup在哪呢?? 你今天學到什麼??
● 10 生活娛樂館 生活, 娛樂, 心情
● 1 Life_Plan 人生 Σ人生規劃局 → 人生/理財/考試/工作
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[轉錄] 創業半年心得

http://www.bosstalk.org/showthread.php?t=10

 [轉錄] 創業半年心得

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作者: chenterry (傾聽內在的聲音) 看板: toberich
標題: [經驗]創業半年心得
時間: Thu Sep 21 00:20:15 2006

以下是開業半年來的ㄧ些心得分享、一些創業相關資源、一些避免重大失敗的方法、一些
簡單但可以避掉不少風險的方法。

我創業的總投資金額是5萬，每ㄧ步都獲利是我們的策略。

我跟我partner兩個人，一個人投資5萬現金，就這樣開始了我們的創業之旅。
簡單來說，我partner是我大學同學，是個有企業家精神然後可以溝通的程式魔人。
我，是個花了七年的時間學習所有我覺得創業應該會的知識以及蒐集相關資源的人。
我們在個性以及專長上，大部分是互相補足的。

什麼樣的公司可以用這麼少錢就能運作？事實上，我們還找了我爸當股東。他不出資金
但他把辦公室空出ㄧ塊3公尺*2公尺的地方讓我們當辦公室，然後讓我們使用他幾年前
申請好，但沒營業的公司牌照，並且讓他的會計多管我們的公司帳。

所以在最初期，我們只花了六千元(刻公司章、名片、網址、變更股東)就讓公司開張了
公司網站是架在我partner的家，頻寬則用他家的adsl。
而案源方面，我們是使用我partner原本為了接案而申請付費的jcase、104case等委外網站
原本我們盤算的是，我們可以以案養案，藉由接案讓公司逐漸成長，然後我partner的技術
能夠設計出某種很厲害的軟體，讓量身訂做的資訊管理系統成本越來越低。(因為目前這
個業界的作法是，只要做出可以動的系統就行，下次做不同的系統就在找人重做)
另外配合文件產生器以及軟體自動測試，可以省下相當多的人力，會有極高的競爭優勢。

我們的第一個客戶，是我們從上述兩個網站上，先挑出ㄧ堆跟我們專業相關的去寫信跟
打電話詢問。我們甚至還做了簡報，然後很興奮的跑到新竹去拜訪客戶。甚至還有拜訪
完客戶後，跑到網咖，連線到我們用wiki系統的"客戶關係管理系統"(其實跟你申請個
blog，然後把跟客戶相關的事情都輸入進去差不多)查詢其他還沒聯絡的客戶，用gmail
寫信給客戶，然後用手機詢問跟約時間。就這樣弄了大約一個月左右，我們遇到了我們
第一個客戶，在大約談了兩週以後簽約進行。

..現在網路有點慢...我就長話短說好了...

我們目前雖然還是很虛又身處紅海的新創事業，想跟大家分享的幾點如下：

1.慎選partner很重要：

從A到A+裡面有個很重要的重點"先找對人再決定要做什麼事"這點我深深覺得相當贊同。
要找對人，關鍵在於了解自己的優缺點。然後大量認識人，這樣就機率的觀點你比較容
易找到對的人。

我之前也試著跟其他人合作，不過我們有太多相近之處，有點像是滿屋子的孔明，但是
卻打不了仗，以致於還沒啟動就解散。

以我們目前而言，雖然在實際運作時。發現我們當初對市場的假設完全錯誤，原先設想
的市場並不存在。但我們會立即尋找及嘗試可能的方案，然後繼續前進。

2.人脈很重要：

人脈的關鍵在於「作個好人」。就開公司這件事情而言，所謂的好人，是指可信賴。在
創業初期，什麼都缺。你必須去到處借東西，借人、借錢、借人脈、借產品、借..。這
些不是說借就借的到。你要讓人相信你借了有能力完好無缺的歸還並且有可能增加。

請不要試著跟銀行借錢，雖然本公司只有十萬的流動資金，但為了未雨綢繆我還是稍微
了解ㄧ下借款的條件。總之，以公司名義是借不到錢的，因為未滿ㄧ年，沒有辦法預估
未來的現金流量以及還款能力。頂多只能用你個人的名義去貸信用貸款或者用現金卡，
強烈建議你，不要去借，否則創業不成變成卡奴就不好了。

我們借到什麼呢？
錢？NO!!我們沒有跟親朋好友借錢，我們甚至還沒開口借，就有很多人說要投資，不過
我們沒有這麼做，我們想ㄧ步步累積，而不是拿ㄧ筆錢然後隨便丟入市場碰運氣。
我們借到的有：

(1).場地、會計、註冊的公司、老闆ㄧ枚
這部份是跟我爸借的。老闆ㄧ枚的意思是，我們覺得兩個年輕人ㄧ個掛名總經理ㄧ個
掛名研發副總會顯得公司很虛，所以我們需要ㄧ個看起來像老闆的人假裝是老闆。然
後我們兩個名片上只出現：業務部 研發部 然後沒有職稱。
代價是10%的股份。

(2).工程師數名
這部份是我們的同學還有我partner的同事。因為我們公司堅持使用很貴的工程師，
於是人力成本相當高。我們無法確定我們能穩定的接案子，又沒有ㄧ堆錢來燒。如果
光靠我partner自己下去寫，那公司的成長動能就完全停滯了。於是我們在接到案子
後大部分是外包給這些朋友而我partner進行專案管理以及技術支援。
代價 大部分的收入都分出去 然後公司帳上會有大筆的收入 但沒有支出。

(3).合作廠商
這部份是跟我之前認識的朋友借的。我們是讀書會認識的，當初只是覺得很談的來。
沒想到在這一陣子創業過程中，得到他許多幫助。
合作廠商幫助我們跟客戶洽談、過去的成功經驗...等等。
代價 是介紹其他案子給這個朋友 以及介紹其他案子給他朋友的朋友

(4).關係
有些專案，不是我們剛創業幾個月的人接的到的。也是因為朋友的緣故，讓我們在
很短的時間內接到。之後案源會比較穩定。
代價 從知道案子到接案只有兩個小時考慮 在很短的時間要完成一個規模很大的專案
然後預算很低

(5).Web 2.0 & Open Source
這兩個名詞最近還挺紅的。這我們到底借了些什麼？
首先要感謝google大神，gmail有hosting的功能。也就是說，你不需要架郵件伺服器
就可以使用gmail然後郵件地址看起來是你公司的。
ex: test@gmail.com <=ㄧ般使用是這樣的...
test@你公司英文網址.com <==使用以後...
這樣可以「看起來」比較專業，又不用花錢。(嗯..這是還是需要ㄧ點專業知識才
有辦法設..我自己曾經試著要設..可是弄不出來...這就是魔人跟普通人的不同吧)

在企業E化方面。雖然我們有能力開發任何我們想用的資訊系統，但是如果我們把時間
花在寫這個，我們公司大概也無法開張。我們找了找ㄧ些Open Source的系統來用，
像是前文提到的wiki版「客戶關係管理暨內部資訊儀表板」以及讓工程師可以協同合
作的ㄧ些系統，像是專案管理系統以及版本控管系統之類的。

因為有了這些東西，再配上MSN。我們所有的夥伴、客戶、以及我們自己，不論彼此
在哪裡都可以開會、討論、辦公。我爸常常會覺得我們很奇怪，常常辦公室不是ㄧ個
人都沒有，就是突然一堆人出現。電話也不常拿起來，可是卻可以找到客戶。

透過網路，我們還試著要把案子外包給大陸人。後來因為價格問題以及溝通成本太高
於是我們放棄這個選項。

代價：休閒的時間。這部份是我們犧牲休閒時間，用學習換來的。花大量的時間去尋
找以及學習使用工具。
(這部份唯一跟人脈有關係的是...如果我不是跟這個partnerㄧ起開公司..我們不可
能借到這麼多科技的力量)

3.雇正職人員是最後的選擇

主因是，雇正職的成本相當高。如果你真的要雇的話，這裡給你一個小小的建議。我知
道這在另外的板上ㄧ定會被罵，不過如果你不想賠錢的話，這是必要之惡。盡量低底薪
高獎金，這樣勞健保還有勞退會比較少。然後公司裡惟一需要雇的，大概就是會計了。
收付款、進銷存、接電話、採購、管帳...嗯...這些是目前很多小企業的會計在做的事
情。會計小姐真的是相當偉大！她在我們心中的地位大概只比google大神低一點而已。

我有個朋友，跟我們做的差不多。他也相當厲害，之前在澳洲在創投公司待過，然後拿
了筆資金回台灣開公司。不過據他所說，創業前兩年就虧了六百多萬。原因是接案不順
然後不好意思裁員，這六百多萬大多是人事成本。

4.能跟別人合作就盡量跟別人合作(白話：有錢大家賺)

這有兩個含意。ㄧ個是資源共享的概念、一個是差異化的概念。
因為資源有限，ㄧ家小公司很難擁有各個部門，也不可能擁有所有的技術，時間也有限
我們雖然目前腳步踏的很亂，但已ㄧ家新成立的公司，可以有這樣的速度算是很快的了
我們很清楚的知道我們的強項在哪裡，只做我們的強項，其他的就分給別的專家。
另外，「能做」跟「做的好」是有差別的。如果你做的僅是你「能做」的，對你公司的
名聲以及客戶都是個傷害。

另外，如果人家也能做，這表示你的差異化不夠。今天只是你運氣好找到這個案子，你
的競爭力是很薄弱的。唯有跟別人合作，你才有足夠的時間跟能力聚焦在你最擅長的地
方，你才有機會在環伺的競爭中脫穎而出。

5.善用政府資源

政府其實有一些單位是專門在扶植中小企業的。像是經濟部中小企業處、青輔會、資策
會、SBIR以及各大學的育成中心。我最近參加經濟部中小企業處的ㄧ些活動，認識不少
前輩，跟他們交流的過程中，收穫很大。

對了，前述這些資源。大部分是幫助「已經成立公司」的中小企業，而不是「想成立」
公司的。如果你是想成立的話，可以去青輔會跟顧問約談諮詢，你可以問他們一些問
題。如果已經成立的話，那經濟部中小企業處有找ㄧ些顧問公司進行交流會的活動。
大致上就是讓ㄧ群中小企業的老闆聚在一起，然後共同學習成長。目標是：交人、交
心、交利。

6.等到產品跟客戶都具備了再辭職

這是創業很現實的ㄧ點，這一段是寫給在企業任職然後想創業的人看的。如果你有了產
品再出來創業的話，你會有一段時期讓你找到第一個客戶。這主要是看你的產品是什麼
還有你的通路在哪裡。如果你的單價很低，然後是直接面對客戶的話，那這段時間可能
會短一點。但相對的，你要賺到足夠的錢養活自己，你需要面對的失敗次數大概是你這
輩子沒碰過的高。如果你的單價是上萬的產品，這段期間或許是幾個月。

如果..
你的產品還不知道在哪裡，想說辭職再找。那你沒有收入的時間可能又要再多幾個月。
先不管你自己是否撐的下去。你很快就會遭遇到家人高度關切的壓力。另外，如果你有
感情上的另ㄧ半，你可能還需要面對對方的家人。這些都會阻礙你的創業。

以我們目前來說，其實就是遇到這樣的狀況。因為市場不如預期，且我們又想讓公司成
長，於是這讓我們目前會比較著重於短期快速收取大量現金。我們的客戶分散在不同的
產業，案子大多是時間短技術需求高金額高的專案。這聽起來好像很美好，但這有個致
命的問題，就是我們在"賣時間"。有些案子雖然花同樣的時間，賺的錢很少，但這樣作
出來的東西比較有機會產品化，在長期來說，不斷累積產品在某種程度上等同於累積公
司每月的現金流量，這樣公司比較有可能真正去請個正職人員然後有自己的辦公室，然
後才有可能有大幅的成長。

7.沒錢是好事，千萬別借錢創業

以一個剛創業的人來說，沒錢是ㄧ件很痛苦的事。不過不管多有錢的人，都會覺得錢不
夠。小生意需要小資金、大生意需要大資金。再大的企業，老闆也都會因為缺錢而無法
進行投資案。

我為什麼覺得借錢創業不好，是因為你可能這輩子從來不曾擁有過這麼多錢。你可能只
學會如何將拿到手上的錢花完，然後當你有這麼ㄧ筆大錢的時候，你也做了這樣的事。

在缺錢的時候，你會逼自己開始思考。讓自己開始觀察自己擁有的資源，並且找方法去
蒐集資源、交換資源。你會發現，手上有沒有ㄧ筆大現金，跟能不能賺錢這是兩回事。

等到你學會如何善用你的資源以及妥善分配你的金錢之後，這才是你有資格考慮借錢的
時候。

另外，在台灣。借錢創業是ㄧ條單向的不歸路，創業成功的話或許會ㄧ夕致富。如果失
敗的話，你所欠的錢光靠薪水根本不可能還完，你很難再回到原來的工作崗位上。


報告完畢

實在感觸太多...各位加油!!!有什麼我能幫的上各位的地方寫信給我吧!!!

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